Corporate Sales

siklus sales korporat

Sales Training Series : Siklus Proses Penjualan dalam B2B Corporate Sales (Bagian 4)

Leave a Comment / Info Bisnis /

Sales Training | Kalau di Bagian 1 kita membangun fondasi, Bagian 2 membahas relasi dengan procurement, dan Bagian 3 fokus pada channel & risiko, maka di Bagian 4 ini kita akan mengurai siklus penjualan (sales cycle) dalam B2B corporate sales. Bagi Gen Z professional, memahami siklus ini adalah bekal penting. Mengapa? Karena berbeda dengan B2C yang biasanya instan […]

Sales Training Series : Siklus Proses Penjualan dalam B2B Corporate Sales (Bagian 4) Read More »

Channel B2B Corporate Sales

Sales Training Series : Channel B2B Corporate Sales & Manajemen Risiko (Bagian 3)

Leave a Comment / Info Bisnis /

ales Training | Kalau di Bagian 1 kita bicara tentang fondasi sales corporate dan di Bagian 2 tentang relasi sales–procurement, maka di Bagian 3 ini kita akan masuk ke area yang seringkali paling menentukan keberhasilan jangka panjang: channel B2B corporate sales dan kaitannya dengan manajemen risiko. Kenapa channel? Karena channel adalah jalur bagaimana produk atau layanan Anda sampai ke tangan perusahaan

Sales Training Series : Channel B2B Corporate Sales & Manajemen Risiko (Bagian 3) Read More »

Fondasi B2B Corporate Sales2

Sales Training Series : Fondasi B2B Corporate Sales (Bagian 1-b)

Leave a Comment / Info Bisnis /

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Bagian ini adalah “otot inti” dari profesi Anda sebagai sales di ranah B2B corporate. Kalau pendahuluan tadi ibarat peta besar yang memperlihatkan seluruh lanskap, maka sekarang kita akan masuk ke jalan setapak: strategi apa yang harus Anda gunakan, perencanaan apa yang perlu dibuat, dan teknik dasar apa yang tidak

Sales Training Series : Fondasi B2B Corporate Sales (Bagian 1-b) Read More »

Fondasi B2B Corporate Sales

Sales Training Series : Fondasi B2B Corporate Sales (Bagian 1 – Studi Kasus)

Leave a Comment / Info Bisnis /

Sales Training | Di bagian sebelumnya kita sudah membahas kerangka utama strategi, perencanaan, dan teknik dasar dalam sales corporate. Agar lebih aplikatif, saya akan kembangkan dengan beberapa contoh kasus praktis dari berbagai industri—sehingga Anda bisa melihat bagaimana teori tadi “hidup” di lapangan.   1. Kasus di Industri Manufaktur: Menjual Mesin Produksi Situasi: Sebuah perusahaan otomotif ingin meningkatkan kapasitas produksinya

Sales Training Series : Fondasi B2B Corporate Sales (Bagian 1 – Studi Kasus) Read More »

1
Scroll to Top